世茂服務有了“新面孔” | 中報風云78

    延續世茂服務（00873.HK）以往慣例，財報與業績會同頻。

    8月25日下午4：30，業績發布會準時開始，世茂集團董事局副主席、總裁兼世茂服務董事局主席許世壇坐鎮，他表示：“世茂集團一直將世茂服務作為‘大飛機戰略’的重要一翼，在未來的發展中，世茂服務要進入到不同業態，堅持做長期主義者?！?/p>

    參會陣容復刻了年報發布時的場景，世茂服務執行董事兼總裁葉明杰，助理總裁、首席財務官及執行董事蔡文為，副總裁馮波，助理總裁劉羽等熟悉的面孔再次出席。

    40分鐘的時間里，密集的財務數據輸出和對未來的展望，管理層從多個側面解讀了世茂服務半年來取得的成績。

    2021年上半年，世茂服務實現營業收入42.34億元，同比增長171%；歸母凈利潤5.78億元，同比增長136%。

    收入更上一層樓，其營收板塊也迎來“新面孔”，新增城市服務業務板塊。首次披露的營收數據表現良好，收入破億，達1.34億元。

    此外，其市場外拓也在加速。截至2021年6月30日，在管面積達到1.75億方，同比增長超過100%，其中第三方面積比重提升至69.8%，接近7成的比例。

新增城市服務，半年收入破億

    鋪排城市服務的業務，世茂服務選擇從自己擅長的區域入手?！皯鹇孕圆季种袊洕畎l達的兩大區域，即大灣區和長三角區域?！逼湓谪攬笾忻鞔_表示。

    2021年，世茂服務分別收購了深兄環境和金沙田科技，兩家公司分別位于大灣區和長三角。兩家企業的入賬，一方面鞏固了世茂服務在該區域的市場份額，同時也逐步構建起城市服務的能力。

    整體來看，世茂服務共有4條業務線，分別是物業管理服務、社區增值服務、非業主增值服務和城市服務。今年上半年，四項業務的收入分別是23.22億元、13.93億元、3.84億元、1.34億元，占比分別為54.8%、32.9%、9.1%和3.2%。

    “去年只有3個戰略合作項目，今年城市服務項目已經有9個?！比~明杰介紹道。

    目前，世茂服務已經與九個市、縣、區政府簽定戰略框架合作協議，共同推進城市服務，并率先在宿遷市宿城區和哈爾濱阿城區實現項目落地。

    葉明杰在業績會上談到城市服務的布局，他表示，世茂服務會將城市服務視作業務增長新戰略引擎，目前已經形成市政設施提升管養、城市綜合治理、城市空間資源運營、城市智慧化平臺、城市更新服務等五大產品體系。

    作為區域深耕的重要一環，城市服務的發展是世茂服務躍上頭部物企階梯的關鍵助力。眼下，世茂服務正在打造「1+1+X」業務體系，旨在形成基礎物業管理服務、多元增值服務、數字科技業務和智慧城市服務的多樣化業務組合。

第三方外拓，規模占比近7成

    2021年中期，在收并購和招投標的合力拉動下，世茂服務的第三方面積再進一步。

    上半年有野風物業、深兄環境入賬，世茂服務的在管面積來到1.75億方，較去年末的1.46億方已經增長了2900萬方的面積。合約面積也有不小的跨越，目前其合約面積約為2.39億方，較去年末增長了3800萬方。

    幾天前，世茂服務購入金沙田科技60%股權。這是一家位于無錫的第三方智慧城市服務公司，在管項目74個，分布于全國的8個省份。

    半年時間，第三方的在管面積增長顯著。2021年上半年，世茂服務第三方在管面積達到1.22億方，占比達到69.8%，較去年末的64.8%增加了5個百分點。同期，第三方競標外拓同比增長近29倍，超越去年全年18%。

    對于市拓速度和質量大幅提升，葉明杰介紹道：“世茂服務對第三方競標外拓全面升級升維，建立起了‘1+4’業務全鏈條能力。世茂服務采用公式化思維構建市拓標準化能力，將市拓拆分為有效信息獲取、項目踏勘和評審效率、談判和投標轉化率等關鍵環節，并逐一有針對性地打造提升各項能力?！?/p>

    此外，建立產品體系、建立中心城市外拓網絡、建立外拓人才梯隊和打造數字化流程也是其增加外拓效率的保證。

    以建立中心城市外拓網絡為例，世茂服務分別以武漢、西安、天津、杭州、福州五大中心城市為據點，涵蓋了不同區域的發力點，拓展層次更加豐富。

多點開花，非住規模漲超16倍

    業績會上，許世壇強調世茂服務要進入更多業態。而在服務城市和社區等多元業態時，不僅要考慮更廣的面積，還要考慮到更深的服務。

    相較于非住宅業態，目前世茂服務的住宅項目還是占據主動權。所有在管面積中，還有59.2%來自住宅，約為1.036億方。

    世茂服務正從住宅走向非住宅，截至2021年6月30日，其在管項目達到661個，除了住宅項目外，還有不少學校、產業園及醫院等項目。非住項目的在管面積達到7140萬方，較去年同期激增了6740萬方，漲幅達到1685%。

    2020年下半年收購浙大新宇，首次布局高校及園區物業賽道。在世茂服務看來，高校及園區物業服務前景廣闊，增值服務種類多，需求量也大。

    經過近一年的業務整合和賦能提升，浙大新宇公司整體能力獲得提升。在2021年上半年新進入3個省，拓展安徽大學磬苑校區等標的，整體外拓年飽和收入同比提升40%。

    針對不同的業態，世茂服務的社區增值服務也有不同的服務產品。

    目前，其社區增值服務中已經劃出6個細分賽道，分別是智慧場景解決方案、校園增值服務、單位資產運營服務、社區資產管理服務、美居服務、新零售服務，上半年收入分別約為5.95億元、、2.22億元、2.21億元、1.14億元、4510萬元、1.96億元。

    整體來看，其社區增值服務的收入較去年同期的4.17億元增加了9.76億元，漲幅達到234%。其中智慧場景解決方案、美居服務和新零售服務分別較上一年同期提升了10.3個、0.6個、12.8個百分點。